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作者：芒来
原创：萨提亚实用心理学（）
01
“摆地摊”爆火了！明确要求不将“摆地摊”列为文明城市测评考核内容，那些疫情期间囤货、练厨艺、练手工的人，转瞬间有了用武之地。
朋友小梅发微信给我：“走，摆地摊去！”我俩兴致勃勃到街上一考察，地摊琳琅满目，发卡项链服装咖啡甜品，几乎什么都可以买到。
小梅十分泄气：“这么多人跟我竞争，算了，不摆了。”
就在这时，一个摆地摊的阿姨告诉她：“我是白领，白天上班，晚上摆地摊，每个月多挣两万块钱。”
小梅很吃惊能挣那么多钱，她不知道做什么生意，害怕竞争不过别人。阿姨说：“卖啥都行，竞争多才好呀！你看看这条街，疫情期间死气沉沉，现在全是地摊，生机勃勃的，买的人才多呀。”
“竞争越多，收获越大。”阿姨的话让我们醍醐灌顶，小梅回家就开始忙碌，准备在阿姨旁边摆个摊位，跟阿姨一起“竞争”。
竞争意识，其实是一种主动提升自己的意识。美国哲学家桑塔亚纳说：竞争的本能是一种野性的激励，一个人的优点通过它与另一个人的缺点上显示出来。
人这一生若想不断成长、取得成就，离不开三件事物：资本，经验，竞争对手。
如果没有竞争，没有对比，人永远不知道自己的优势和劣势，也不会知道自己能做出怎样的成绩；
正因为有了竞争对手，人们才“以人为镜”，通过竞争对手激发上进心，主动创造更大的价值。
02
可口可乐和百事可乐“相爱相杀”几十年，两个品牌的爱好者互相看不起，被年轻人戏称为“可乐鄙视链”。
有人说：直播做一盘可乐鸡翅，弹幕里出现频率最多的内容，不是鸡翅好不好吃，而是争论到底该用百事可乐，还是用可口可乐。
不止爱好者们“”，品牌官方也“互怼”。百事可乐曾拍过一个广告，一个小孩用两罐可口可乐垫脚，按下自动贩卖机里买百事可乐的按钮。
可口可乐立马反击，也拍了一个小孩买可乐的广告，不同之处是垫脚饮料的变成了百事可乐，小孩想买的则是可口可乐。
“怼”得如此高调，可想而知这两家品牌互相有多不对付。然而在真正的企业家眼里，这种“互怼”并不是埋汰、嫌弃对方，而是一种合作共赢的竞争方式。
通过两波低成本的广告，两家品牌都登上热搜，用极少的成本提高了曝光率，引来许多年轻人关注自己。
无论这些人最后买的是可口可乐，还是百事可乐，由于“互怼”引发的连锁效应，他们买一家品牌的产品，必然也会想到另一家品牌。
无形之中，两家企业都成了赢家。这种“把竞争对手当成标杆，只求比他多一点点”的策略，在心理学上被称为“标杆定律”。
标杆定律的作用在于：企业成长的过程中，时常会陷入迷雾，不知道该往哪个方向前进；
这时不妨看看竞争对手的前进方向，借鉴对方的创意、广告和销售策略，自然而然找到自己的方向。
个体成长也是如此，时常因为没有对比失去成长的动力，总觉得自己够好了，实际上一半的潜能都没激发出来；
这时对手的价值就至关重要，因为拥有一个对手，就等于拥有一把打开潜能的钥匙。
03
“物竞天择、适者生存”，学者赫伯特。斯宾塞最早提出这番话，便受到达尔文的认可。
达尔文认为：自然法则残酷无情，人类之所以存活至今，是通过不断增强竞争力，才能在弱肉强食的世界里不断成长、进化。
但人类最聪明的地方，并不是一昧竞争、把其他动物比下去，而是把其他动物当成标杆，和自然万物共存共荣。
将野生动物驯化为家畜、借鉴飞鸟发明出飞机、为动物建造住所、设置禁渔期……
人类本身并不强大，能发展到壮大的规模，是因为竞争对手都很强大，激活了人类不断更新换代的潜能。
心理学家奥苏贝尔认为，人的生存动机由三种因素构成：认知内驱力、自我提高内驱力、附属内驱力。
认知和自我提高的内驱力，都是我们自发自愿提高自己的动机。附属内驱力，是我们为了得到他人的认可、不断提高自己的动机。
三种内驱力相辅相成，时常会互相转换。有时，他人的赞美会激发我们的认知内驱力；有时，主动提高自己的心愿，又会驱使我们去得到他人的认可。
日本著名商业家稻盛和夫创业之初，就开始关注好几家拥有压倒性优势的竞争对手。尽管这些对手各方面都比自己强太多，他依然给自己定下目标：要成为京都第一、日本第一、世界第一的陶瓷企业！
为了成为行业第一，稻盛和夫不断挑战着企业的极限。由于竞争失败拿不到订单，找上门的都是别的企业做不了、不想做的单子，即便如此，稻盛和夫也全都接下来。
无论多困难的活儿，想到其他企业做不到，而自己能做到，稻盛和夫就觉得可以坚持下去。为此不惜一次次的挑战极限，一次次的追求完美。
这种“力求完美，不断把企业逼入绝境，然后绝处逢生”的做法，使稻盛和夫的企业获得了业内一致好评，逐渐超越了别的企业，成为“世界第一”。
“成为世界第一”，这原本是稻盛和夫为了超越其他企业而设立的目标，却在不经意间，成了激活自身潜能的绝招。
这便是竞争对手的优势：选对了行业、职位，能得到符合自身价值的成就；选对了竞争对手，却能得到超越自我的成功。
04
那么，如何培养真正有效的竞争意识？
1.走出零和博弈陷阱
“竞争中输掉的一方，永远被赢的一方拿走利益，博弈的总成绩永远为零”，这被称为“零和博弈”，是西方科学思想体系最著名的邪恶理论之一。
我们在竞争中常有一种“零和博弈心态”：只有战胜对方，把他的好处都拿走，我才算赢了。
比如同事竞争，互相争夺对方的客户；情感竞争，逼男人离婚。
实际上，零和博弈心态是一种错的竞争心态，因为无论争夺了多少，最后你也一无所有。从同事手里争夺一个客户，并不会让公司总成绩增加；从原配手里抢走一个男人，并不会让你的情感之路幸福无阻。
零和博弈的总成绩永远为零，我们更应该学会与对手“相爱相杀”的非零和博弈：比同事多获取一个客户的信任，为公司多增加一笔订单；找到比原配的老公更好的男人，让自己情感之路比她更幸福。
要记住：竞争对手的存在并不是威胁，而是共荣共赢。一个擅长竞争的人，总是把“互利”摆在第一位。
2.合理面对囚徒困境
囚徒困境是知名的博弈困：两名罪犯被捕，不能沟通，如果罪犯不揭发对方，由于证据不确定就坐一年牢；如果一人揭发一人沉默，揭发者获释，沉默者入狱十年；如果互相揭发，互判8年。
你认为两名罪犯会怎么做呢？
答案是：他们都倾向于揭发对方。单从结果来看，出卖对方对自己是最有利的，然而一旦双方都选择出卖，结果还不如守口如瓶。
生活中我们时常遇到利人不利己的情况，比如一个升职加薪的机会，全门只有一名员工可以获得，这时和竞争对手合作，就成了对自己不利的选择。
可是换个角度想想：面对唯一的利益，如果和竞争对手坦诚沟通公平竞争，即使输了，也会清楚的看到自己的弱势，想办法在下次竞争中提升自己。
如果用恶性竞争手段整垮对手，你赢得了利益，但你的成长也就止步于此，再也没有人能帮你看清自己的弱点了。
面对竞争中的囚徒困境，不要急着做出选择，无论是敞开心扉沟通、还是悄悄提高自己，都要想清楚怎样做才能得到最好的结果——不止是本次胜利的归属权，更有藏在长远未来里的成功。
3.控制嫉妒心理
有人说：竞争是理性主义者的游戏，因为很容易产生嫉妒心理，一旦控制不住，合理竞争就会变成难看的。
我深以为然。当自己在竞争中失败，看着对手洋洋得意的神色，心里难免会不是滋味，在脑海中愤愤地想：“凭什么是他不是我？”
其实竞争失败，不代表自己能力不足，更有天时地利人和的原因。可嫉妒情绪会蒙蔽你的双眼，让你看不清眼前的败，把所有的怒气扔给对手，觉得他抢了你的成功。
比失败更可怕的是，无法清醒面对失败。有的人之所以能成功，是因为他能够在失败之后保持冷静，理智分析自己的败因，而不是被嫉妒情绪牵着走，一直沉浸在心态里。
我们无法控制成功的归属权，但我们可以控制自己的情绪。即使这一次失败了，只要控制住嫉妒情绪，依然不会影响你继续成长，蜕变成更好的人。
结语：
靠自己努力，人的成长是有限的；和对手竞争，人的成长就变得无止境。一个人若想不断成长，无论生活、情感还是事业，“标杆”的存在都非常重要。
就像英国经济学家马歇尔说的：竞争可能是性的，也可以是破坏性的。
想给自己打造一根好的标杆，就要学会用合理、正确的态度面对竞争；也不要害怕对手的存在，竞争面前感到退缩。俗话说“与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷”，竞争不代表敌意攻击，更是一种维系友谊的方式。
因此我建议你：感谢身边最优秀的人，他们的存在本身对你就是一种激励；
感谢你“相爱相杀”的对手，他们的价值就是你今后的价值。
对手是伙伴，也是老师，竞争的同时也别忘感恩之心，正因为有他们在，你才会不断变好。
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