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@文/本刊记者 董铁莹
“85后”全国代表梁倩娟是甘肃陇南市“陇上庄园”网店负责人。作为农村电商领域的代表，梁倩娟这次来京参加十三届全国三次会议，不仅带来了青年创新创业、振兴乡村等方面的议题，也有很多感悟，想与青年朋友们一起分享。
两会期间，梁倩娟代表接受了《青年》杂志记者的专访，聊起了她在陇南做农村电商的体会和思考。
全国代表、甘肃陇南市“陇上庄园”网店负责人梁倩娟
电商创业，要克服理想和现实的差距
《青年》：请问您这次上会带来的建议主要聚焦哪个方面？
梁倩娟：这次我带来的建议与和乡村振兴有关，希望能够进一步加大对于电商、电商直播的扶持力度，包括资金、政策、流量、培训等各方面的支持。电商直播虽然是一个新业态、新事物，但是对于农产品的产销确实发挥了很大的作用。这段时间，共青团甘肃团委也组织了好几次直播带货的活动，请甘肃网红青年为家乡农产品代言，反响不错。现在很多农村返乡青年、农村宝妈都想学做直播，我觉得自己要为农村电商的发展尽一份力量。
《青年》：您曾经在城市工作，是什么样的契机让您选择回到农村创业？
梁倩娟：在外面工作期间，总对家乡有一份特别的眷恋。家乡有那么多优质的农特产品，也在大力发展电商。我就想趁机回去，既能够跟家人团聚，也能够为家乡做点事。
《青年》：在创业过程中，您遇到了哪些困难？
梁倩娟：刚开始遇到的困难是技术方面的。一开始做电商，没有实战经验，就得从零开始学着做。当时我们县、乡镇各个机关，包括团委、妇联等，都组织了电商方面的培训，我就主动报名参加。同时，我也跟着有经验的前辈们学，慢慢入门。
第二个遇到的困难是资金不足。但我遇上了好政策，有专门的贷款支持创业。
解决了技术和资金的问题，回想当时最大的困难，还是理想和现实的差距。刚开始一腔热血地投入，以为开个店就会有订单，但没有想到无人问津。
过了好久，有天晚上我几乎要关电脑的时候，听到电脑咚咚地响了两声。确实是订单的声音，我特别高兴，就赶紧跑到电脑旁边。是一个山东的客户，下单买了两瓶油泼辣子。我就赶紧问他：“你是怎么找到我这家新店的？你没有咨询，就已经信任地下单了！”这位客户说自己一直喜欢农家产品，也一直在寻找农产品专卖店。
“虽然是新店，但是任何店、任何事都会有第一次，就让我当你的第一个客户。你好好干，以后一定会做得越来越好的。”
第一个客户的这几句话，非常鼓舞刚开始创业的我，特别珍贵，至今我记忆犹新。
不忘初心，总会有一番作为的
《青年》：在农村创业的过程中，作为过来人，您有什么经验可以和青年分享？
梁倩娟：只要善于发现，农村创业机会很多。比如我做电商，早期货品比较少，都是核桃、蜂蜜、木耳、香菇等比较常见的。但是后来发现有很多农村干货，比如玉米须、 金银花等，都受城里人喜欢。同时我们要在此基础之上进行创新，除了原生态产品，还可以销售当地企业的农产品，在电商的同时带动产业发展。2013年刚开始创业时，一年营业额差不多四五十万，现在一年能达到六七百万。今年，我们开始在快手直播带货，充分运用百姓喜闻乐见的各种平台来推销产品。
梁倩娟（左一）在村里帮农民卖核桃
《青年》：从2013年做农村电商至今，已经7年了。这7年间，你感悟最深的是什么？
梁倩娟：我想对青年朋友们说，农村是一片广袤的土地，在农村大有可为。希望有更多的青年朋友能够返乡，为了乡村振兴贡献自己的力量。我之前也是在外面务工，回到农村后，脚踏实地、一步一个脚印地创业，7年历练，也更加坚定自己当初的选择。不忘初心，总会有一番作为的。我们在会上分组审议的时候，我们团有位代表说了这么一句话，我记忆深刻，“宁做鸡头，不做凤尾”，我觉得这句话说得特别好。
越是需要我们的地方，越能够发挥更大的作用
《青年》：现在电商领域同质化竞争比较严重，您认为青年应该如何做出特色？
梁倩娟：我认为有两种方式可以选择，一种是品牌化、规模化，另外一种就是多元化，百花齐放。让每个人在熟悉的领域，选择自己的强项。不一定非看别人卖什么，我也卖什么，比如我是卖蜂蜜的，那么他可以卖核桃，其他人可以卖花椒、卖手工艺品等等。
不一定每个人都要成为大老板、大企业家，可以差异化生存。
《青年》：要在农村创业成功，或者在电商领域有所作为，你建议青年需要具备哪些素质？
梁倩娟：能吃苦，踏踏实实，不要想着一口就吃个大胖子。路是一步步走出来的。
梁倩娟在田间地头做直播，推荐当地旅游、特产、风土人情
《青年》：今年高校毕业生达到了874万，对于其中想参与创业和乡村振兴的年轻人，您有怎样的建议？
梁倩娟：青春就是用来奋斗的，在该吃苦的年纪，年轻人别选择安逸。在值得奋斗的年纪，应该去奋斗，越是需要我们的地方，越能够发挥更大的作用，产生更大的价值。我觉得青年朋友最在乎的，除了经济收入之外，就是希望自己能够实现价值，被人认可。
我有个朋友看我做电商后比较心动，就选择辞职去种香菇。看着白白净净的一个男孩子，两年之后晒黑了强壮了，身上散发出一种特别的活力，令人羡慕。他跟我说：“现在虽然比以前辛苦一点，但是我种的香菇，是我们村子里面最大的、最好的，我就特别有成就感。通过做农村电商，我们能够把老百姓的农产品卖出去，这也是一件非常有成就感的事，也让我更加坚信，我现在的选择是对的。”
监制：皮钧
终审：蔺玉红
审校：张斯絮 陈敏 刘晓
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