《女人为什么购买》是一本由帕科•昂德希尔著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：32.00元，页数：179，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《女人为什么购买》读后感(一)：女性想要的：干净、控制、安全和体贴
花了半天时间纵览全书，看得不仔细，收获也很有限。
1. 这是讲美国当代的女性消费行为，很多场景是现在所没有的，因此在理解上会有一些偏差，尽管大趋势还是相同的。甚至我怀疑一线城市中的女性，在消费金额的比重还要大于美国。
2. 总的看下来，只抓到一个观点，就是现在所有的场景都要更重视女性的消费，无论是传统的家居、厨房、化妆品，还是之前是男人的领域的电子、酒店和办公。
3. 女性大致的诉求，干净、控制、安全和体贴。并不复杂。
《女人为什么购买》读后感(二)：女人想要什么
此书详细描述了女性在各个方面上的需求以及商家如何投其所好。女性喜欢干净，想把一切不安全因素控制在手中，而且希望得到体贴的照顾，这是毋庸置疑的。但是女性还承担着一个非常重要的社会责任，抚养孩子照顾家庭。因此，满足女性一切需求的前提是满足女性的家庭需求。
本书告诉所有商家，必须先让女性能够照料到家庭，因此一个购物场所尽量能够提供多的商品，方便女性同时购买家人所需的东西，方便女性照顾她的孩子；在此基础上才满足女性的个性要求。当然，如何亲近女性，让她不觉得商家是为了推销商品才接近她，玫凯琳直销模式是这方面的典范。
本书也展示了女性的新需求，不依附于男性，自己享受维修的乐趣；也跑去，或是享受女性专用烟酒，这些以前限于男性的产品服务也必须转型，给女性提供相应的产品，零售商才能取得成功。
先满足家庭需求，所以产品要多而全；其次满足所有女性的安全体贴干净需求，所以产品服务要柔和干净整洁；最后为了满足女性对传统男性产品的特有需求，所以要专门针对女性的工具和产品。就是这么简单。
《女人为什么购买》读后感(三)：女人为什么购买
本人毫无理由的陷入了对女性消费心理了解欲望的深渊。
作者对经济消费趋势的见解很独到。书本并没有像标题看起来的那样，通篇写女性趋势消费主流或者对现有销售环境的不满，或是对于商家改变销售策略的影响。有提到，但不泛滥。
他更多的是分析社会消费在时间和空间的变化以及个人的一些思考。
坦白说，有一小分内容，个人也会存在不太能理解的分，所以看一，两遍应该是不够的。
美国人写的经济类书籍总是这么幽默诙谐。他反问，现在还会有谁教10几岁的少女化腮红？随之引入了化妆品行业转变柜台式销售及互联网对信息共享的必要性。
不过，作者作为一名男性，你真的足够了解女性吗？
《女人为什么购买》读后感(四)：女性是天生的消费艺术家
在图书馆看到这本书，粗略翻阅起这本书，因为有一分内容打动了我，于是我将它带回了家。
这是一本由男人写就的关于研究女人的书，确切的说是研究女性的消费心理学。作者提出的关于女性消费心理最核心的几点需求——干净，安心，使用人性化，所带来的美好的感受。 这几点本质上来源于女人对于自身需求的最核心的呈现，也确实是我们在购物过程中会首先注意到的几个要点。
作者在文中提出了一些小的建议。
比如将脱毛产品放置在内衣区，这样缔造一双光滑柔润的过程就少了男人气和纯粹的实用主义，而又重新唤起女人的感官享受。
比如女人对于一个现代化的可以和家人融合在一起的厨房的迫切需求，相信大分的女人都不喜欢把自己一个关在厨房里面拾掇晚餐的孤独感受，美食本应是一个可以和家人分享其制作过程和享受其制造喜悦的多角度的感官和身心的愉悦，而将一个家庭主妇困在关着房门的厨房里面一个人忙和，实在不是个什么美好的画面。
我也会极其向往那种式的，可以一家人随意交谈的厨房，可以透过吧台看着客里老公和孩子们在愉快的阅读杂志或看电视，又或者坐在一起把玩新买的玩具。但目前环顾一下我的厨房，这种情况现在是不可能实现，由于中式菜肴的油污难以想象，尽管我努力的每顿饭都会擦拭厨房得亮堂整齐，还是无法做到厨房完全没有油烟痕迹。
作者就女人每个可能参与到的场合或活动做了分开详尽的分析，它不是一本关于女性消费者的专业指南报告，更像是一个站在女性有人的角度阐释我们的消费需求的文本，语言处处透着对于女性需求的关爱和理解。这是一本不止是写给商家，写给品牌的营销指南，对于其中关于女性消费需求的描述性文字，更像是打动到我们心里。
作者从头到尾以各种方式阐释了这几个关于女性的基本需求——干净，安心，使用人性化，所带来的美好的感受。
干净，无疑是首要的。尽管现在号称不拘小节的女汉子，不懂收拾的家政零基础的女子不在少数，但就社会总体程度来说，女性的干净程度依旧领先男士截，远远甩在身后。我也不是个讲究多么精致得体的女子，我可以忍受家里的摆设装饰到处凌乱，可以允许小孩子将家里弄成乱起八糟，可以接受衣柜里面摆放不甚整齐的层层叠叠的裙子裤子，但我不能接受不倒垃圾的日子。即便家里是乱七八糟的，但绝不可以堆着是散乱的垃圾袋和零食包装袋。
说道安心，作者引用了这样一句话——让她永远不要当无助的女人。这个关于安心的含义着实有些广泛，具体需要根据多种场合去实际发散。就我自己而言，我无法安心待在在空旷无人的商城里面闲逛，但又不能在拥挤不堪的密闭空间里呆着。
我一直喜欢逛的一个商场，它有高高的透明大玻璃，四面都能看到外的开阔景象，它的空间布置比较合理，四处都设置有方便休息的椅子和小桌，卫生间的死角也打扫得比较干净。
作者在文中提出了关于商场的反问和深究，为什么大商场正在衰败，相反的一些精致体面的小型专卖店正在崛起呢？举出了格鲁夫购物中心之所以现在正在活跃发展的迹象表明——现代购物中心需要提供更为全面的服务，让女士可以在这里配钥匙，修鞋子，买机票，领取干洗衣服以及解决当天的晚餐。
这就体现了一个人性化，如果可以的话，我们更愿意集中去一个地方解决我们下班之余的所有需求，因为现代社会时间看起来是最可贵的资源之一。如果能够把小孩娱乐，大人休闲，吃喝住行，日常服务糅合在一起，我很愿意在下班的时候带着家人一起去畅游一番。为什么如今的商场仍然还是传统的都是一水儿的各种品牌堆积在一起的服装店呢？为什么一楼永远是那些平时不太需要的黄金珠宝，高档化妆品呢？
最近我发现了一家不错的商场，甚至比我现有接触到的都要好。其主打的概念是共享家PARK的概念，更多的融入了我们需要到的方方面面的需求，它仍然会有卖化妆品或是品牌服装的，但他们能与整个商场的布置和氛围更好的融入在一起，而不是单独割裂开来。我喜欢它丰富多彩的商铺内容和陈设，比如随处可见的可爱造型，空旷的留白的空间，整齐摆放的超市食材和零食，还有各式各样的孩子和大人的休闲满足，还有各种口味的美食，还有打造的整个适合全家出游的气氛，甚至转角有一家非常精致清新的小花店，这也是为什么我愿意带孩子来到这里的原因，因为她也喜欢这里。这里给我带来了美好的享受，我愿意来这里放松休闲，和孩子一起来玩。
最后我特地看了一下这本书的发表日期，竟然已经有几年之久，书中的一些观点和现象现在很多已经得到改进，但基本的诉求仍然没变。我们很欣慰的看到一分服务者正在朝着这个方向努力，但很遗憾的事，现在很有很多商场或店面的卫生要求仍然不甚满意，我们对于一个干净，舒适的试衣间的需求，或许还需要时间才能满足。
最后我想说，不管在哪里，能给我一个 舒适的挂着镜子的试衣间,而不是堆满杂物转不过身的昏暗空间吗？我们是一群需要被满足的天生的消费艺术家。
《女人为什么购买》读后感(五)：爱她，了解她
“女性为什么购买”？一想到这个话题，我就想起一个情景：那是刚毕业不久，我和同学坐在麦当劳喝着可乐畅谈着理想，我说，我以后要开两个公司，一个是专门做女性消费者研究的公司。一个是专门做女性产品品牌营销的咨询公司。一晃七年过去了，“想得多，动得少”的毛病始终在我身上去除不掉。却没想几年后，国内果真诞生了一家专门做女性产品品牌营销的公司。既让我自责又感到欣慰。自责自己的懒惰，同时又为这世界的同道中人感到欣慰。
女性和男性构成这世界的两极。对两者之间关系的认识及其演变充斥了人类的整个历史。女性一直在为自己的权利和地位进行着斗争，波伏娃在《第二性》中给出一个惊人的结论：女人不是生而为女人的，而是被变成女人的。但是，当“激进女权主义”和“自由女权主义”将女性和男性完全对立起来时，当女性要求平等和性解放而带来一系列的社会问题时，当越来越多的女性占据了学校企业传媒的领导地位时，人们又开始重新去认识女性和男性先天的生理差距，反思刻意的去抹杀这种差距，是不是一种合理？
是的，男性和女生天生是不同的。这种不同既有生理上的，也有心理上的。早前的那本《男人来自火星，女人来自金星》夸张的把异性当成是了外星人，形象地描绘了男性和女性在两中的差异：男性的思维是收敛型的，过程不重要，直奔目的地。而女性的思维是发散型的，过程虽然累赘，却是必要的。男人需要尊重，女性需要关爱。而里特尔•巴巴拉在《男性和女性的差异》中，也详细说明了女性和男性在生理上的不同的。男性大脑比女性大脑大15%，而女性大脑的语言中枢要比男性的大出约三分之一。
其实，帕科•昂德希尔在其上一著作《顾客为什么购买》中，也详细的说明了男性和女性在购物行为上的差异：男人更像独行侠；男人更容易被孩子的要求说动，更容易受展品的影响；男人享受付款的乐趣；男人不喜欢问别人，他们更愿意自己从文字材料、宣传片或计算机屏幕上获取第一手的信息。而女人却总是挑剔，无论对哈密瓜，房子还是老公；女人更爱做梦，总认为自己购买的产品会变成她想象中的样子；女人更在意环境；女人只对实用技术感兴趣；女人试穿了一件衣服，购买的可能性只有25%，而男性却高达65%。
这个世界无疑是由男性掌握。最好的政治家、企业家，甚至是最好的化妆师、服装设计师都是男性。但无疑，女性才是拉近经济增长的最重要的力量。俗话说：男人负责赚钱，女人负责花钱。记得有次朋友跟我说，在调研中问到一位女老师，你年收入多少？答曰：五万。再问她年消费多少？女老师乐了，“这不好说啊，一年十几总是有的。”据世界银行统计，到2014年，全球女性收入总额将达到18万亿美元，其支配的年消费开支将达28万亿美元。女性消费市场不仅包括自己享用的时装、化妆品、首饰等，还包括为她们为伴侣们购买的时装、生活用品等以及为小孩购买的儿童用品。甚至，一些原本属于家庭共同使用或者男性购买更多的产品中，女性的身影也越来越多。来看《汽车观察》的文章:女性推动汽车市场发展，得女性青睐者得市场——家庭第一辆车由女性做最后决断的占到家庭总购总数的60%，而第二辆则达到80%；女性成为汽车个性化最重要的原动力；“男方出房，女房陪车”成为婚嫁；而庞大的后服务市场也成为女性汽车消费的金矿。尚道女性咨询营销公司的研究报告也告诉我们：在购买大额商品时，如房子、汽车或多种奢侈品，超过30%女性表示她们能做出独立购买决定，其余的女性会与配偶商量后作出决定，但她们的个人好恶会对最终决定产生重大影响。
在这样的背景下，再重新来看昂德希尔的《女人为什么购买》，自然是正当其时。还记得看《顾客为什么购买》时的震撼，这种震撼包括对国外消费者研究的细致、精确，也包含了对营销学术界的失望和沮丧。正是带着这样的期望，我打开了《女人为什么购买》。但是，看完之后却发现：你绝对不能把《女人为什么购买》当成是《顾客为什么购买》的延续篇。在《顾客为什么购买》中，昂德里希更像个严谨的学者，通过大量的数据调研，研究了一些我们经常会忽略却又在零售中非常重要的消费细节。而在《女人为什么购买》中，昂德希尔则像福尔摩斯一样，为我们还原了一幅现代女性消费的现场情景，并且深入到其内心，了解其真正所需，以及这种需求将如何引导未来商业的发展。
女性所要的，其实并不复杂，女人想要干净、想要控制、想要安全、想要体贴。但是就像你问一个女人，想吃什么，她回答“随便、干净一点就行”，但事实上真“随便”了，她又开始挑三捡四一样。对待任何一样东西，女性都有自己的很挑剔的要求。如今，到处都有女性的影子，从房子、厨房、浴室、家庭办公室、酒店、电子产品、衣柜到农贸市场、药店、发廊、商场、社交网络等等……正是女人的要求不断的推动着企业的创新和变革。现代的厨房不再仅仅是女人所有的一个偏僻角落，而是现代化住宅的社交中心，主妇们希望厨房更更和谐，与其它房间融为一体——她可以看到丈夫在客抽烟，看报纸，孩子们在餐的桌子下玩耍。正是这样，越来越多的尖端设备开始出现的厨房当中。同样，浴室也不再是仅仅是一个洗澡的地方，而是将享乐、幻想、奢华、自尊（有时甚至带点自恋）集于一身的地方，这里雾气蒙蒙，香氛缭绕，偶尔烛光摇曳，让女人有一种愉悦、放松而自在的独处感觉。也正是女性，让办公不再沉闷，而是有了更多的色彩，更有灵性和个性，并且充满了浓浓的情感。
当然，各个不同和区域的女性心理和行为都有其差异性。比如：“一站式购物中心”的概念在澳大利亚深入而且成功，但是在美国却仅仅是停留在表面。答案是：在人口密度小、地广人稀的澳大利亚，密集的人群加上一个屋檐下包罗万象的商品，对消费者而言更具有吸引力和诱惑力。再如，在日本，年轻女性在20岁到30岁出头的这段时间一直跟家人同住，这是推动日本时尚文化（以及日本购物中心）的因素之一。因为年轻的日本女性在食宿方面不用花钱，所以她们把薪水花在自己的穿衣打扮上。对女性消费者的洞察永远都在此时此地。所以，希望能诞生更多的“昂德希尔”，真正地了解女性所需所想，套用一句广告词所说：“她好，大家都好”。
